NOTRE FORMATION COACHING COMMERCIAL
POUR COMMENCER...
Une attention particulière est portée sur la technique de questionnement dans le cadre du coaching des commerciaux. Pour développer et pérenniser les résultats, construire les fondations d'une motivation durable, fidéliser les meilleurs, devenez un véritable coach !
Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
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Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir.
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Qu'est qu'un coach commercial ?
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Coaching et Motivation
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Développement des compétences et des talents
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Atteindre des objectifs chiffrés
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Débriefer un entretien commercial, des résultats.
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Sélectionner l'action de coaching la plus efficace.
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Donner l'envie de progresser et accompagner.
PROGRAMME BUSINESS DEVELOPPEUR
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Construire ses outils de mesure qualitatifs :
la grille de compétences.
Analyser les performances.
Cerner les compétences clés associées à la performance.
Faire de l'accompagnement terrain un véritable outil de mesure de la compétence.
Chercher à comprendre en pratiquant un questionnement utile et productif.
Écouter et analyser les réelles sources de décalage :compétence ou motivation ?affûter son écoute.
Adapter son coaching au degré d'autonomie du vendeur.
Négocier avec son vendeur : être ferme sur
les objectifs, souple
sur les moyens.
Que faire face à un vendeur
qui ne progresse pas.
Organiser le suivi :
les points d'étape ;
rester proche malgré la distance.
Accompagner sur le terrain pour mesurer le chemin parcouru.
Réaliser des
feed-back efficaces.
TÉMOIGNAGE CLIENT
Sandra est une personne professionnelle, joviale et très disponible. Elle est coach et formatrice certifiée en leadership, développement personnel, management de projets et des équipes entre autres. Elle propose des formations personnalisées et adaptées à la demande. Je recommande vivement ses compétences.
Fatoumata
Prix
2 999 € HT pour le niveau débutant
3 499 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 1 ou 2 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
ou
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique
Public visé
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Cette formation est accessible à toutes et à tous
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particulièrement si vous êtes :
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Toute personne ayant à animer des forces de vente avec ou non un lien hiérarchique avec les commerciaux.
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
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Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
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Formation au coaching commercial qui allie méthodes ET comportements.
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Nombreuses mises en situation pour s'approprier la méthode et la posture.
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
LES TARIFS DE NOS FORMATIONS
A partir de 1 999 euros HT par personne
-Le tarif va varier en fonction de la formation choisie
-Possibilité de proposer un programme sur mesure en fonction de vos besoins
-Possibilité de faire une formation en Présentiel ou en Visio-conférence
-Des formations de façon individuelle ou en groupe
-Vous pourrez réaliser la formation dans notre centre de formation tout équipé ou en INTRA
-Programme réalisable sur 1 jour, 2 jours ou sur plusieurs semaines
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