NOTRE FORMATION CONSTRUIRE SA STRATÉGIE COMMERCIALE
POUR COMMENCER...
Élaborer sa stratégie commerciale nécessite de combiner l'analyse amont, un positionnement commercial, la fixation des priorités d’action pour développer le chiffre d’affaires. Il s'agit également d'associer la force de vente jusqu'à la mise en œuvre.
Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
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Élaborer le plan d'actions en lien avec la stratégie, y faire adhérer la force de vente.
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Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
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D'implémenter un plan d'actions précis dans le temps
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Comprendre la démarche marketing stratégique
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Intégrer dans sa réflexion les outils marketing opérationnels
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Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
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Construire son Plan d'Actions Commerciales
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Piloter et évaluer ses actions commerciales
PROGRAMME CONSTRUIRE SA STRATÉGIE COMMERCIALE
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux.
Définir sa zone de responsabilité.
Définir sa stratégie d'objectifs.
Évaluer les ressources nécessaires tant humaines que financières.
Analyser :
son portefeuille client
son portefeuille produit
les couples clients/produits ;
construire la matrice SWOT
Définir ses choix en fonction de son analyse.
Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
Définir ses choix en fonction de son analyse.
Traduire ses décisions en objectifs de vente : le business plan du territoire.
Les actions pour atteindre les
objectifs distribution des produits, promotion et efficacité.
Formaliser et communiquer le plan d'actions commerciales.
Des objectifs collectifs aux objectifs et plans d'actions individuels.
Planifier les actions : clients, marketing opérationnel, management.
Établir son tableau
de bord suivre les actions commerciales.
TÉMOIGNAGE CLIENT
Une personne humaine et à l’écoute de chaque problématique. Elle fait ressortir le meilleur de ce qu’il y a en nous. On se sent grandir et évoluer après chaque échange.
Prix
3 799 € HT pour le niveau débutant
4 499 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 1 ou 2 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
ou
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique
Public visé
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Cette formation est accessible aux Directeurs et responsables commercial, directeur commercial régional, directeur des ventes, chef de marché, chef d'agence.
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
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Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
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Développer et pérenniser les grands comptes.
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Piloter la stratégie pour ses grands comptes.
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Établir des relations clés au meilleur niveau
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
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