Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
-
Contribuer au dynamisme et à la motivation de votre équipe commerciale
-
Traduire des objectifs commerciaux en plans d'action d'équipes et individuels
-
Se positionner face à la direction commerciale et face à l'équipe.
-
Maîtriser outils et méthodes pour animer, piloter, motiver, accompagner son équipe.
-
Bâtir et mettre en œuvre des plans d'action commerciale.
-
Acquérir les comportements pour obtenir l'engagement de ses commerciaux.
PROGRAMME DEVENIR UN MANAGER COMMERCIAL
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?
Identifier son style de management
Éviter les pièges de
son style.
Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
Identifier le profil de chaque vendeur.
Adapter son style de management
Analyser son équipe commerciale avec le TAM
Comment agir pour motiver ?
Comment encourager sans "en faire trop" ?
Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
Garder le contact et l'impact malgré la distance.
Rendre chaque réunion utile et motivante.
Faire participer, adhérer et s'engager.
Animer des réunions
à distance dynamisantes.
Faire face aux
résultats
insuffisants.
Affirmer son autorité sans "casser" le relationnel.
Faire accepter les décisions impopulaires.
Résoudre les conflits.
TÉMOIGNAGE CLIENT
Sandra est une personne sérieuse qui possède des compétences et des connaissances incroyables qui lui permet d'exceller dans ces coachings et d'aider les personnes avec qui elle travaille dans leur problématique.
Je la recommande mille fois à toute personne qui souhaite avoir les clefs afin d'évoluer aussi bien professionnellement que personnellement !
Mariama
Prix
4 199 € HT pour le niveau débutant
3 499 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 1 ou 2 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
ou
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique
Public visé
-
Cette formation est accessible à toutes et à tous
-
particulièrement si vous êtes :
-
Responsable de secteur
-
Direction commerciale
-
Chef des ventes en fonction ou en prise de fonction.
-
Manager commercial souhaitant challenger sa pratique actuelle.
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
-
Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
-
Des outils personnalisables et opérationnels mis à disposition : grille d'observation, tableau de bord…
-
Un travail sur ses propres aptitudes managériales, son talent à organiser l'activité et sa capacité à mobiliser ses vendeurs.
-
De nombreuses mises en situation pratiques pour acquérir les postures et réflexes
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
Nos offres
Aide
A propos
