NOTRE FORMATION NEUROSCIENCE VENTE
POUR COMMENCER...
La formation « Neurosciences et pédagogie », permet à tous les commerciaux, de mieux comprendre les comportements, la psychologie Dans un premier temps, nous vous proposerons des clés de compréhension et des outils pour mobiliser l'attention et l'engagement de vos apprenants.
Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
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Faire acheter plutôt que vendre : Nous sortons d'un métier de "représentation" pour entrer dans le métier de "facilitateur de décision" Stimuler la prise de décision sans chercher à convaincre
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Remplacer les arguments par des émotions: Les Neurosciences l'ont démontré, le cerveau prend ses décisions à partir des émotions. Nous avons revisité chaque étape de la vente en les passant par le prisme des Neurosciences (+ de 180 biais cognitifs adaptés à la vente). Devenir émotionnel pour toucher vos clients
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Mettre de la science dans la Vente : les résultats le montrent, la psychologie est maintenant bien comprise de la science. Comment intégrer efficacement les sciences comportementales dans la psychologie de la vente
PROGRAMME NEUROSCIENCE VENTES
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Les neurosciences
au service du développement commercial Les dernières découvertes sur le fonctionnement des humains
Intelligence émotionnelle
pour une meilleure structure de communication des commerciaux
Du fix Mindset et Growth Mindset: Méthode de Carol Dweck
La roue des émotions : compréhension et gestion des 6 émotions principales qui ont un impact sur le comportement des Clients
Identifier les enjeux
profonds de votre client : ce qui va faire que vous puissiez valider rapidement une vente
A quelle partie du cerveau vous adressez vous? La Théorie Triunique du cerveau
Tout se joue en 8 secondes. Comment convaincre en aussi peu de temps?
Identifier les croyances
et les conditionnements de votre client ou prospect
Comprendre les non dits de votre client pour faciliter la rencontre entre un besoin réel et
une offre adaptée
Les projections, L'ego, le jugement : autant d'éléments qui peuvent
impacter la relation client. Comment faire en sorte qu'elle reste bonne?
L'écoute active au service de votre efficacité commerciale. Comment développer cette competence?
80% des pensées sont inconscientes, répétitives. L'importance de cette formation dans les augmentaires de vente
Maîtriser la communication verbale et surtout non verbale pour développer son art de la vente
Quelles sont les motivations réelles de votre prospect?
les perceptions et les projections de vos clients. Mieux les appréhender
dans un processus de vente
La gestion des conversations Cruciales: Pour gérer une situation tendue ou conflictuelle de manière factuelle
TÉMOIGNAGE CLIENT
J'ai eu le plaisir d'être formé par Sandra. Elle m'a apporté de judicieux conseils pour
avoir une vision 360 dégré dans le cadre de mes objectifs professionnels et personnels. Une meilleure connaissance de soi utile dans mon parcours. Je la recommande vivement!
Prix
3 499 € HT pour le niveau débutant
4 499 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 1 ou 2 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
ou
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Pré-requis
Attestation sur l'honneur pour un financement par le CPF pour évaluer la faisabilité du projet + validation après un entretien pour intégrer le groupe
Public visé
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Cette formation est accessible à toutes et à tous
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particulièrement si vous êtes :
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déjà en activité professionnelle et si vous souhaitez compléter les compétences métiers
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managers
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collaborateurs peu importe le service dans lequel vous travaillez
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étudiants en alternance
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en recherche d'emploi
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
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Accompagner, entrainer, stimuler former, inspirer…
Nous construisons ensemble des programmes sur mesure, adaptés à vos enjeux commerciaux. -
Notre objectif : Faire grandir vos équipes sur leurs performances commerciales pour vous permettre de réaliser et dépasser vos objectifs financiers
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
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