Pourquoi suivre notre
Formation En Prospecter et gagner des nouveaux clients?
Notre formation Prospecter et gagner de nouveaux clients est une approche structurée qui vous permet de maîtriser les techniques de prise de contact, de conversion et de fidélisation pour développer durablement votre portefeuille clients.
PROSPECTER ET GAGNER DES NOUVEAUX CLIENTS
POUR COMMENCER...
En maîtrisant leur mental, leur organisation et leurs techniques, les commerciaux dépasseront leur peur du NON et révéleront leur âme de chasseur en maitrisant les subtilités d’une prospection réussie au téléphone, à distance et en face-à-face.
Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
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Maîtriser les méthodes utiles pour préparer et organiser sa prospection
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Capter son interlocuteur par les techniques de communication rapide
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Préparer ses scénarios et optimiser chaque prise de contact
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Gérer ses actions de prospection dans le temps et les mesurer
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Organiser son action de prospection.
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Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
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Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
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Entretenir son mental de chasseur.
PROGRAMME PROSPECTER ET GAGNER DES NOUVEAUX CLIENTS
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Organiser sa prospection
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
Assurer le suivi de sa prospection
Réussir le 1er entretien prospect
en face-à-face ou Visio
Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients/prospects
Prospecter avec le digital et pratiquer le social selling
Assurer le suivi et transformer le prospect en client actif
Argumenter et traiter les objections
Elaborer ses argumentaires et ses outils de prospection
Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients/prospects
Organiser sa prospection en fonction de son territoire commercial
Trouver son rythme - Dynamique de prospection
Choisir ses moyens de prospection
Savoir utiliser le téléphone comme outil de prospection
TÉMOIGNAGE CLIENT
Améliorer son être: chapeau bas !
Sandra m’a accompagnée plusieurs mois sur plusieurs d’aspects de ma vie.
Cette introspection et le questionnement que nous avons abordés m’ont fait énormément de bien. Une prise de conscience grandement alimentée par nos séances.
Avec un growth mindset déjà en place, Sandra et moi avons abordé des sujets telles que l’intelligence émotionnelle qui se révèle porter grandement ses fruits.
J’en sors grandie, je vois les choses sous un angle beaucoup plus large qu’auparavant et dans plusieurs situations j’en suis encore à penser ceci: quelles questions Sandra aurait-elle posées ?
Merci Sandra pour cette collaboration que je recommande à tout le monde sans distinction d’état émotionnel. Nous en sortons encore plus mûri(e)s et nourri(e)s.
Prix
2 999 € HT pour le niveau débutant
3 699 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 2 ou 3 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
ou
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Possibilité de mettre en place la formation en intra pour un nombre importants de participants
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique
Public visé
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Cette formation est accessible à Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
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Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d'affaires.
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
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Mieux négocier un contrat avec des partenaires ;
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Développer un argumentaire commercial ;
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Affiner sa connaissance du produit ;
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Appréhender plus facilement le cycle de vente ;
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Prendre la parole en public de manière plus aisée ;
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Savoir nouer une relation de long terme avec un client ;
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Créer des reporting précis et savoir les analyser ;
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Être force de proposition.
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences Softs Skills sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
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