TECHNIQUE DE VENTES NIVEAU 1
POUR COMMENCER...
Le ressort du succès des professionnels de la négociation commerciale repose d’abord sur des techniques et des comportements adaptés pour se différencier et réussir. Cette formation vise à vous permettre une appropriation optimale de ces méthodes, grâce à la mise en application des concepts, outils et tactiques au travers de mises en situation diverses.
Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
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Présenter efficacement l’entreprise, ses produits et ses services
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Maîtriser toutes les phases de l’entretien de vente et les outils utiles.
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Être persuasif et convaincant en face à face comme à distance.
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Organiser de manière efficiente les actions de prospection, le suivi de sa clientèle et sa fidélisation
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S’adapter aux nouvelles attentes des clients BtoB
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Acquérir les techniques et outils de la vente
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Maîtriser le déroulement de l’entretien de négociation pour vendre plus et développer le réseau de distributeurs
PROGRAMME TECHNIQUE DE VENTES NIVEAU 1
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Quelles sont les qualités
d'un bon vendeur
Comment mettre en place une écoute active efficace?
Les perceptions du monde de vos clients. Comment
arriver à mieux les comprendre?
Quel est le meilleur positionnement à adopter vis à vis d'un client?
Cerner les attentes clients et le parcours client
Arriver à bien cibler les besoins de son client ou de son prospect pour mener un échange commercial
de qualité
Comment enclencher le dialogue avec un client et capitaliser sur cet échange pour obtenir une vente
Un métier dans lequel il ne faut rien prendre personnellement et ou il faut gérer son égo.
Gérer les non dits et les attentes non verbalisées
La structure de communication basée sur l'intelligence émotionnelle
Les fondamentaux en psychologie: Les différentes types de personnalités
Comment gérer les résistances, les critiques du client ?
Comment conclure efficacement la vente
tout en répondant à la
satisfaction du client
Le Consumer Centric : Comment remettre le client au centre de toute la démarche commerciale
Comment gérer les émotions et les ressentis de votre client ?
Savoir présenter l'intérêt et l'objectif d'un produit ou d'un service. Mettre en avant les qualités pour conclure la vente
TÉMOIGNAGE CLIENT
J'ai eu la chance d'échanger avec Sandra lors de session de coaching personnalisée. Elle est abordable, à l'écoute et intuitive. En 30 minutes on sent qu'elle a bien cerné votre profil et elle sait vous apporter les outils pour continuer d'avancer. Une très belle expérience que j'espère renouveler à l'avenir.
Prix
2 499 € HT pour le niveau débutant
3 499 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 1 ou 2 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Possibilité de mettre en place la formation en intra pour un nombre importants de participants
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique
Public visé
Cette formation est accessible à toutes les personnes issues d’un bakcground commercial
A toute les personnes souhaitant maîtriser la démarche globale de l'entretien de vente.
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Tout commercial B to B en prise de fonction ou souhaitant acquérir les techniques de vente.
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Toutes les personnes souhaitant s'orienter vers un métier commercial.
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
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Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
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Acquérir la notion de culture commerciale en développant son efficacité commerciale de la préparation à la conclusion
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Connaître et adopter les bonnes postures lors de ses rendez-vous commerciaux : travailler sa communication commerciale
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Procéder, avec méthode, au déroulement de son entretien de vente
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Développer son leadership relationnel en face à face, renforcer sa force de persuasion en clientèle
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
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