TECHNIQUE DE VENTES NIVEAU 2
POUR COMMENCER...
La gestion d'un entretien commercial demande de maîtriser des postures et techniques permettant de faire preuve de crédibilité, de confiance et d'assurance face à ses clients. Ce stage de formation en perfectionnement commercial vous permettra d'appréhender les techniques de vente et de travailler votre capacité à convaincre.
Objectifs
pédagogiques
Notre formation vous permettra de :
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Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d'un entretien commercial niveau2
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Développer son assertivité, piloter son entretien et engager un climat de confiance avec son interlocuteur
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Perfectionner ses techniques de traitement des objections.
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Engager son interlocuteur vers une prise de décision.
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Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
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Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
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Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
PROGRAMME TECHNIQUE DE VENTES NIVEAU 2
Développer votre PLEIN POTENTIEL
professionnel et personnel !
Cerner les attentes clients
et le parcours client
Cibler son client ou prospect pour mener un
rendez-vous commercial utile
Contacter le client pour enclencher le dialogue
Connaître les besoins du client pour adapter son offre
Convaincre des bénéfices de l’offre pour persuader d’acheter
Conclure la vente pour emporter la commande
Consolider la relation pour mieux fidéliser le client
TÉMOIGNAGE CLIENT
J'ai été coaché par Sandra dans le cadre de ma recherche de CDI. J'ai pu bénéficier de ses précieux conseils d'experte qui m'ont aidé à affiner mes recherches et trouver ma voie. J'ai beaucoup apprécié son coaching, je la recommande fortement. C'était un réel plaisir d'avoir pu travailler avec elle. Toujours aussi souriante et bienveillante
Dieydi
Prix
3 499 € HT pour le niveau débutant
4 499 € HT pour le niveau confirmé
Durée
Horaires modulables en fonction de vos disponibilités
Possibilité de faire la formation sur 2 ou 3 journées en fonction du niveau choisi
En présentiel ou en visio-conférence
Nombre de participants
Format individuel et personnalisé
Format collectif : possibilité de former de 10 à +de 100 personnes
Possibilité de mettre en place la formation en intra pour un nombre importants de participants
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun prérequis spécifique
Public visé
Cette formation est accessible
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Commercial, technico-commercial, qui souhaite se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.
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Pour les commerciaux débutant dans la fonction, la formation
Outils pédagogiques
Programme de formation détaillé intégrant les supports de cours
Fiches pratiques détaillées pour chaque partie de la formation
Accès à des contenus vidéos en ligne
Les plus de la formation
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Déclinable en format individuel, intra-entreprise et sur-mesure
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Acquérir la notion de culture commerciale en développant son efficacité commerciale de la préparation à la conclusion
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Connaître et adopter les bonnes postures lors de ses rendez-vous commerciaux : travailler sa communication commerciale
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Procéder, avec méthode, au déroulement de son entretien de vente
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Développer son leadership relationnel en face à face, renforcer sa force de persuasion en clientèle
Profil du formateur
Formateur ou Formatrice certifiée
Ayant plusieurs années d'expérience de formation dans les entreprises
Ayant une expérience de formation auprès des managers et des collaborateurs
Ayant des connaissances en psychologie humaine et en neurosciences
Suivi et évaluation des acquis
Un première évaluation des compétences sera réalisé grâce à un questionnaire
Évaluation en à la fin du parcours de formation afin de pouvoir évaluer les compétences acquises par l'apprenant
Et après la formation ....
N'hésitez pas à développer vos compétences grâce au programme
"5minutes Sandra"
et
"C'est incroyable"
Nous vous transmettons les liens de toutes les vidéos
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